Podcast 的四種變現模式

在幾年前我們可能都還不會相信，做 Podcast 居然是能拿金鐘獎的。

2024年開始，Podcast 被正式納入廣播金鐘的獎項中，寫下了 Podcast 在台灣的重要里程碑。

因為有了金鐘獎的肯定，讓更多人願意投入 Podcast 的行列。

對協助製作超過30個節目，同時也是連續兩屆廣播金鐘 Podcast 評審之一的 謝豐嶸 Zong 來說，對此當然是樂見其成。

不過他也坦承，很多來找他協助製作節目的人都會問：做 Podcast 到底能不能賺錢？

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​▌以變現為目的做 Podcast 很難成功

這似乎是每個做自媒體的，都不得不面對的問題。

所以 Zong 老師都會很直接告訴大家：

如果一開始就以賺錢為目的做 Podcast，應該很難堅持下去。

當你為了要讓 Podcast 流量很大、讓來找你業配的廣告主認為，你可以幫他提高品牌或產品的能見度，免不了一定要投入很多成本，最後付出的可能比你賺到的都還要多，當然很難維持下去。

這樣是不是表示做 Podcast 根本就不可能變現？

其實也不見得，Podcast 還是有它的商業模式存在。

聲音的本質是一種陪伴，把目標放在透過聲音的表達來做到精準的溝通，塑造聽眾對你的信任感，在分眾的市場裡，還是能夠吸引到一些特定領域的廣告主。

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​▌Podcast 的四種商業模式

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（一）口播業配

這是目前最常看到的 Podcast 商業模式，簡單來講就是在片頭、片中，或是片尾加一段業配廣告。

有些人會直接照稿唸，但 Zong 老師的建議是：可以在稿子裡塞一些有趣的梗，或是放一些比較好記憶的亮點，甚至設計成情境劇，一方面減少業配感，一方面也給聽眾新鮮感。

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（二）冠名贊助

除了會寫在單集簡介裡，開頭介紹自己的節目名稱時，也會加上一句「本節目由某某某贊助播出」。

這種冠名贊助的主要目的是：廠商想提升自己的品牌能見度，所以通常冠名贊助一次的時間會比較長，而節目的任務就是努力做好內容，維持流量，未來才有機會再得到贊助。

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（三）委託專訪

對方可能是出書、開課或是想要提升自己或品牌的知名度，所以就會委託 Podcast 節目來對他做專訪。

不過 Zong 老師也提醒：如果你想把專訪這件事當作你變現的方式，那節目主持人也要有具備一定的訪問的功力，否則如果訪談效果不好，不只不會有下一次委託，你的聽眾也可能會因此流失喔。

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（四）主機方的廣告置入

Podcast 的主機端也像 Youtube 一樣，會由主機端接案，在中間幫忙置入廣告，只要你有開啟設定，就有機會可以得到一些分潤，這也是 Podcast 的收入之一。

但不用太期待分潤的收入，按照 Zong 老師的經驗，通常從主機端來的業配，分潤都比較少，對於新手來說，還是把心力放在做好內容更重要。

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​▌把Podcast當作是品牌的輔助

你會發現，Podcast 其實是可以賺錢的，而且並不只是限定流量很大的 Podcast，只要你的節目主題有一定的市場，同時能夠抓住屬於你自己的聽眾，還是會有廣告主願意委託你來宣傳。

當然，變現的部分其實也不限於 Podcast 上，Podcast 可能是輔助你在其他事業上的知名度、信賴度等等，讓你在另外的事業上賺錢。

所以 Zong 老師建議大家，在做 Podcast 的同時，你也要開始擴大思考，不要只把自己侷限在一個單純的 Podcaster，而是擴大經營你自己的個人品牌，把 Podcast 當作你在對外聲量上的一個其中的輔助，會比單純把它當成賺錢的工具，讓你得到更多效益。

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​▌節目內容才是走向變現的關鍵

不管是商業變現還是品牌效益，在進入這些階段前，最重要的當然還是把節目內容做好、增加聽眾、累積流量。

我們知道很多人最苦惱的就是：節目沒人聽，不知道怎麼獲得忠實聽眾。

因此自慢塾這次特別邀請 Zong 老師，在下週三晚上8點，透過線上直播親自跟大家聊聊：

想要做出「動聽」的節目內容，關鍵是什麼？而以目前的 Podcast 市場狀況，要怎麼做才更容易獲得聽眾青睞？

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